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印刷标准尺寸

时间:2016-03-06 13:29来源:未知 作者:惠泽印刷 点击:
纸质印刷样品交易的技巧
  1.纸的单位:  
   
  A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量    
  B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)     
  C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
     
  2.纸的规格及名称:
 
  铜版纸:     
  A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。     .
   单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。    
   灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。    
   白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。     
   牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
   特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
 
  3,报价公式及技巧:
     
  认真观察客户实力和客户印刷样。     
  仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。    
  用计算器详细计算成本和盈利。     
  报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。    
  讲价是指与客户协商报出价的理和据。 
   
  如:选用纸张大小,纸质好与坏,    
    胶片国产和进口,    
    印刷质量,    
    交货时间,     
    选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。  
  
  风度:老练.大方.诚实.有责任感     
  语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
     
  4,校稿和交货技巧: 
    
   校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。     
   交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
    
  5,收定金和货款技巧:
      
   向客户讲明定金原因:打稿.打样.投资成本    
   让客户有诚意     
   拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。     
   货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。    
   多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。     
   实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
     
  6.过错和质量有问题如何处理:     
 
    对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。  
    我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。 
    
  7.报价公式:  
 
   重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量     
   计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
(责任编辑:admin)
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